Verkaufsschulung
TH!NKTALL Verkaufsschulung ist so auf gebaut so dass sowohl Langjährige erfahrene als auch Frische Verkaufspersonal davon gegenseitig Profitieren.
Optimieren Sie Ihre Verkaufsaktivitäten kompetenter und sicherer. Seien Sie sind in der Lage, ein partnerschaftliches Verhältnis zu Ihren Kunden aufzubauen. In unseren Vertriebsschulungen erlernen Sie die grundlegenden Verkaufstechniken und entwickeln eine Basis für Ihre Verkaufsaktivtäten.
Professional Sales Skills
• 3 Tages Schulung
• Bis zu 12 Teilnehmer
• Hohen Anteil an Praxis während der Unterricht und am dritten Tag
• Anwendung von realen Case Studies für dritten Tag
• Unterricht in Englisch oder Deutsch
• Unterlagen in Englisch
Ziel
Es wird ein Lösungsorientierten Verkaufsmodel mit dem Passenden Werkzeug vermittelt. Hierbei geht es darum sowohl die Geschwindigkeit als auch die Hohe der erzielten Abschlüsse nachhaltig zu steigern.
Es gilt den Realen Bedarf zu Entdecken und Wecken. Schnell zu Identifizieren wann einen Fall zu verfolgen ist oder nicht.
Was wird vermittelt?
- Synchronisation mit der Kunde während der Verkaufsprozess
- Definition und Verständnis für:
o Kaufentscheidungsprozess
o Kauf Beteiligte und deren Interessen und Positionen
o Wettbewerb
o Vermitteln von Einzigartigkeit der Lösung und Lieferant
- Phasen des Verkaufsgesprächs
o Vorbereitung
o Eröffnung
o Beratung
o Nächsteschritte/Lösungsweg
o Abschluss
- Umgang mit Einwände
- Frage Techniken
- Entscheidungsraster „walk away point“ (opportunity management)
Praktische Übungen
Für Erfahrene und neue Verkaufs-Personal wird hiermit gesichert:
- Auffrischen und umsetzen von bereits bekannten wissen
- Vermitteln von neuen Blickwinkeln
- Erfolgserlebnis
- Sofortige umsetzen vom Erlernte
- Wissens Transfer von Erfahrene Personal
- Fremdbild / Eigenbild Wahrnehmung
Methode
Trainer-Input, Kurzvorträge, Diskussion, Gruppenarbeit sowie Fallbeispiele
